6 tips för att skapa säljkultur
Folk frågar mig ibland om tips för att skapa säljkultur i sina företag. I grunden gör man det på samma sätt som med all företagskultur. Som jag skriver i ”4 saker som bygger företagskultur”, du ska ha: ⭐ en Story …
#försäljning
5 tips för att genomföra bra kundmöten
Även om vi numera ofta träffar kunderna i andra kanaler än förr i tiden, så är det fortfarande kundmöten. Det finns oändligt med metoder, handböcker, checklistor osv för att genomföra bra kundmöten. Det intressanta är att det finns några universella …
Tänka som kundens kund!
Vad är det där ”kundfokus” som alla säger att de har? Hur hittar man kundnytta? Vissa kör interna workshops och försöker själva tänka ut vad kunderna vill ha, men de blir färre och färre. Ganska många frågar kunderna vad de …
Content Marketing i småföretag hjälper dina kunder att köpa och ditt företag att växa!
För mindre B2B-företag med begränsad budget är det ofta svårt att motivera satsningar på marknadsföring. Av naturliga skäl ligger fokus främst på affärsutveckling och försäljning. Ofta saknas en dedikerad marknadsföringsresurs och de insatser som görs prioriteras som regel efter hur …
Content Marketing i småföretag hjälper dina kunder att köpa och ditt företag att växa! Läs mer »
Hur gör man för att bli viktig för kunderna
”Hur kan de välja bort oss?? Vi är ju skitduktiga och har jobbat länge med dem!!” Well, man får inte vara nöjd med att vara duktig, man behöver vara viktig också. Hade du varit viktig för kunden hade de inte …
4 tips för att inte stagnera, del 1
Hur kan man ana i förväg om man är på väg att stagnera och kanske hamna i långvariga problem? Kollar man enskilda månader kan det alltid gå upp eller ned, men det tar tid innan en djupare nedgång syns. Det …
Varför inte affärsutveckla med kunden?
En fråga jag ofta fått är ”Du som har mycket kontakt med kunder, hur tror du en sån här grej skulle funka?”. De första gångerna försökte jag sätta mig in i olika kunders sits och komma med ett hyfsat svar. …
Börja med problemet – inte idén
Det finns många företag som klarar sig utmärkt genom att vara som alla andra och leva på sina relationer, inget ont om dem. Ägarnas vilja med företaget kanske är att ha ett lite mindre företag och balans i livspusslet. De …